首頁 / 綜合 / 正文

決戰“新五年” 今世緣2020戰略浮出!

2020年01月02日09:08   來源:酒業家

  “2019年,今世緣的銷售、利潤、稅收等主要經濟指標均創歷史新高?!苯袷谰夵h委書記、董事長、總經理周素明說道。

  12月29日,以“聚心聚力高質量 酒緣大業譜新篇”為主題的2020今世緣發展大會在淮安市漣水縣召開,對“新五年”開局之年的舉措和戰略進行了細致解讀。

  會上,周素明對“新五年”布局做出了進一步規劃,他表示,2020年,今世緣將堅持“穩中求進,好中求快”工作總基調,堅持以高質量發展為主線,堅持以“市場是第一車間,創新是第一動力,人才是第一資源,黨建是第一責任”為重點。

營收凈利雙雙高開高走,今世緣為何穩步快進?

  周素明表示,2019年,是今世緣“新五年”開局之年,今世緣以“穩中求進抓機遇,進中向好高質量,全力打贏“新五年”開局之年攻堅戰”為總體要求,銷售、利潤、入庫稅收等主要經濟指標均創歷史新高,許多工作可圈可點。周素明指出,2019年,今世緣以打造品牌為主線,市場營銷態勢良好。

  酒業家記者現場了解到,2019年前三季度,國緣品牌銷售近30億元,今世緣品牌銷售超過10億元。從產品結構上來看,今世緣300元以上價位特A+類產品銷售占比56.22%,同比增長47.66%;100-300元特A類產品銷售占比31.41%,同比增長19.37%;100元以上累計占比87.63%,同比提升3.65個百分點;100元以下ABCD類產品銷售占比12.1%,同比增長0.6%。

  不難看出,就產品體系而言,今世緣聚焦高端,布局各段位,占據了產品體系的有利制高點。

  主導大單品效應顯現,今世緣三大品牌主導產品實現銷售占比90%以上;國緣品牌兩大核心單品四開、對開增幅均超40%,占比國緣品牌62%以上;戰略品系V系,品牌占比從1.2%提升至5.2%,清雅醬香V9表現搶眼,在V系中占比36.4%;今世緣品牌相繼淘汰精簡41個區域產品;高溝品牌主導新品大小青花兩個產品實現銷售的品牌占比提升至70%。

  從市場布局來看,今世緣“大本營市場”和“異地市場”相結合。在夯實江蘇本土市場的基礎上,今世緣正一步步加速推進全國化戰略布局。

  今世緣副總經理胡躍吾分析,今世緣區域質態明顯提升。2019前三季度,省內實現銷售38.35億元,占比93.24%,同比增長28.69%;省外實現銷售2.66億元,占比6.47%,同比增長62.32%。

省外市場目標翻番,今世緣如何強化“新五年”?

  “新五年”的藍圖已描繪,2020年,今世緣如何邁向這一目標?

  周素明強調,未來,今世緣要搶抓升級機遇,做強做大市場,全面提升營銷水平,把握分化趨勢,做優做美工廠,全面提升保障能力。踐行企業使命,做靚做活文化,全面提升發展質態。

  胡躍吾認為,“大單品戰略”是強勢品牌及高質量發展的重要標志,要學習借鑒全國一線名酒“大品牌、大單品、一盤棋”理念做法,分品牌分系列做好產品矩陣規劃管理,并通過導入“控價分利”模式,按照全區域、全渠道運作思維方向,加快統一價格認知及產品包裝形象,促進品牌產品一體化進程。

  國緣品牌在行業深度分化的窗口期,要積極搶占黃金賽道,按照“強化布局新V系,做廣做強老K系,戰術補充新K系、雅系”的產品策略,清晰品牌品類層次,聚焦主流價位,精準切割細分市場。

  老K系要乘勢而上,率先實現大單品化,加快全區域全渠道深耕做強,持續提升占有率;繼續按照“小步快跑”的理念,分季度上調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商毛利水平。

  國緣V系的具體舉措方面,“V9做形象、V3做銷量、V6做補充”差異化產品布局;以南京及蘇南等一線發達區域為推廣重心,加快戰略性培育布局;聚焦突出國緣V9“中國清雅醬香白酒開創者”的差異品類價值;積極滲透轉化傳統高端醬香消費群體,并從高引導傳統高端濃香的消費升級。新K系雅系方面,注重高端喜慶消費群體的延伸開發,強化淡雅國緣的戰術性尖刀定位,對標百元價格帶主競品,瓦解其渠道終端及消費基礎。

  胡躍吾表示,今世緣要加快產品提檔升級,省內市場的產品策略為:“全面主銷典15、重點布局典20、戰略儲備典30”,進一步加大力度聚焦推廣典15,開辟做大180元價格帶。典20產品加快選擇消費檔次高的蘇南、蘇中縣區市場重點培育布局,積極進入300元以上次高端價格帶。將進一步維持提高今世緣品牌價值感、檔次感,還要做好典30的導入上市準備。

  省外市場的產品策略為:“典18樹形象、典12做銷量、典6搶份額”。瞄準定位全國中檔中產家庭喜慶100-300元主流消費價格帶,相對區域現主銷產品從高引領、錯位競爭,以期在未來事宴消費升級趨勢中占得先機。繼續加大力度梳理今世緣品牌產品線,整合精簡產品數量,力求壓縮到40個以內。胡躍吾說,高溝品牌要繼續強化青花系列產品的主導地位,形成省內本土市場中低檔大眾流行酒的認知。

  在市場方面,酒業家記者了解到,在12月28日召開的省外市場營銷工作會議上,周素明表示,“全國化、高端化、差異化”是今世緣新一年營銷三大戰略方向。

  對于市場“全國化”,周素明認為,必須戰略引領,系統謀劃省外市場,圍繞市場發展關鍵點主動布局,圍繞目標配置資源,盡快實現由量變向質變轉變,2020年省外銷售額要在2019年基礎上翻一番。在區域規劃上,遵循“全面規劃,重點突破,周邊輻射,梯次開發”策略,明確重點區域規劃,培育“盆景”。在品牌規劃上,按照國緣、今世緣雙品牌運作理念系統謀劃,放大品牌傳播效應。在資源配置上,完善團隊組織架構,提升市場運營質效。

  胡躍吾認為,今世緣省外市場突破,在渠道精耕、消費培育、模式創新等方面有很大優化提升空間,將堅定信心,搶抓機遇,明晰省外市場區域規劃;精準定位,彰顯特色,清晰品牌產品推廣路徑;量質并舉,把握節奏,扎實推進渠道體系建設;數字賦能,注重過程,有序導入“控價分利”模式,全面推進省外市場高質量發展。

產品+市場,助力今世緣“新五年”

  “奮斗新五年,實現翻兩番”,從開局之年的成績來看,今世緣離目標漸行漸近。

  “五力工程”、“品牌+渠道”雙驅動營銷體系,對于今世緣產品體系和市場布局的完善起到了重要推動作用,進一步增強了市場競爭力。

  在產品方面,一方面,今世緣占位高端的品牌形象越來越深入人心;另一方面,今世緣聚焦戰略單品、升級主導產品。今世緣品牌統一省內外主導產品形象,重點培育典藏15;高溝品牌確立了高溝青花系列為主導;國緣品牌以“塑造名酒”為策略,策劃了V系產品升級及一系列品牌打造行動,如此層次縝密,也令其產品結構趨于合理,后續競爭力不可估量。

  值得一提的是,今年新亮相的國緣V9清雅醬香,作為頭部競爭的利器,挑戰2000元以上價位帶,不僅填補了今世緣在高端產品上的空缺,而且突破了品類的單一性,避開了很多濃香白酒的競爭。結合國緣V9面市以來連連結緣大商的戰績來看,這款戰略產品的潛能還在不斷擴充積淀。

  在全國化方面,15年來,“與大事結緣”的“國緣”贏得了不少高端消費者的口碑。同時,活躍在喜宴市場的今世緣積累了不少擁護者,對于全國化的操作,今世緣也具有了相對成熟的經驗。

  華創證券認為,今世緣“新五年”開局之年形勢良好,省內渠道持續下沉,省外市場戰略聚焦,看好公司經營戰略轉向積極進取,業績有望實現快速增長。

  在“全國化”、“高端化”、“差異化”的保駕護航下,“新五年”的征程上,今世緣揚鞭策馬。

總共: 1頁   
作者:

西楚網新媒體矩陣

  • 頭條號
  • 鳳凰號
  • 百家號
  • 企鵝號
  • 網易號
  • 大魚號
  • 搜狐號
  • 一點資訊
  • 快傳號

南京厚建軟件 LivCMS 內容管理系統http://www.hogesoft.com 授權用戶:http://www.5686991.live

云南11选5开奖 哪里可以买云南快乐十分 幸运pk10官网开奖直播 七星彩有哪些固定规律 山东体彩快乐扑克开奖结果走势图 吉林快三助手软件 格力电器股票行情 四川快乐12一定牛前往遗漏 谁知道三分彩官网 湖北快3开奖结果 贵州11选5精准算法